Precificação: o erro que mata 80% dos negócios novos
Todo negócio novo morre do mesmo jeito. Não é por falta de cliente. É por falta de caixa. E a falta de caixa quase sempre começa num lugar silencioso: na hora de colocar o preço. Se você já pensou "vou cobrar mais barato pra atrair gente no começo", você já entrou na armadilha. O começo da história é sempre igual A Ana abre uma confeitaria. Ela ama o que faz. Pesquisa o preço da concorrência no bairro, vê que o bolo no pote custa R$ 15, e coloca o dela por R$ 12 pra "entrar no mercado". No primeiro mês, vende tudo. 200 potes. Ela está feliz. No segundo mês, vem a conta de luz, o gás que subiu, o Instagram que pede tráfego pago, a embalagem que ela esqueceu de calcular, o tempo que ela levou pra responder cliente no WhatsApp até 23h. Ela trabalhou 60 horas por semana e sobrou R$ 400. A Ana não tem um problema de vendas. Ela tem um problema de precificação. E é isso que fecha a porta de 8 em cada 10 negócios novos nos primeiros 2 anos. Os 3 pecados capitais da preci...